五种常见的竞买心理

时间:2015-03-24

1、买便宜货心理。这种心态在罚没、追缴、清仓物资的拍卖中比较多见。持这种心态的人需求欲望不强,竞买时应价不积极,即使叫价,加价幅度也小。如果这种心态的竞买人多了,成交价往往上不去。
 
  2、相机行事心理。这种人有需求,但不强烈,遇有合适的价格就举牌,到了一定的价位不再叫价。拍卖场中,持这种心理的人较多。
 
  3、志在必得心理。对某种拍品有强烈的需求欲望,不考虑价格的高低。持这种心理的人,往往竞价积极,出价较高。
 
   4、一争高低心理。拍卖场上的竞价是一场胆识和经济实力的较量,也是一场心理上的激烈搏斗。好胜心强的人喜在这种场合比高低、显威风。特别是当竞争对手只剩一人,或一男一女时,两人互不相让,竞相加价,企图压倒对方,最终导致成交价大大高于市价。
 
5、寻求轰动心理。拍卖是公开进行的,往往能产生轰动效应,一些生意场上的佼佼者,或是出于某种目的,也会来到拍卖场上叫出天价,供以做广告,提高知名度。持这种心理的人,在吉祥号码、广告权、高档用品的拍卖中常会出现。
 

浏览: